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O Marketing Digital de Resultados

O Marketing Digital de Resultados

Existe o Marketing Digital que gera fumaça e faz barulho e o Marketing Digital que gera resultados, ou seja, o Marketing que tem seus esforços convertidos em vendas e receitas.

 

O que mostramos nesse infográfico são as 5 funções e todo o seu conjunto de ações que comprovadamente funcionam em cada etapa do fúnil e que vão ajudar sua empresa a criar uma verdadeira máquina de clientes:

Atrair:

Trazer visitantes para o site da empresa é uma das partes mais importantes do funil, já que sem ela nada do resto funcionará. É também a etapa que a maioria das empresas mais tem curiosidade e deseja melhorar.

O que fazer para ter bons resultados:

Produzir conteúdoConteúdo é a grande moeda de troca da Internet e o que faz sua empresa se tornar mais interessante para os Internautas. O blog é peça central dessa estratégia.

Otimizar conteúdo para gerar tráfego – Só escrever não é suficiente. Otimize seu conteúdo para que ele seja alcançado em dois grandes canais em que as pessoas estão: o Google e as mídias sociais.

Comprar mídia – O tráfego orgânico costuma ser excelente, mas demora um pouco a aparecer. Comprar mídia usando o Google Adwords ou Facebook Ads é uma ótima opção de curto prazo.

Converter:

Apenas atrair os visitantes não basta. É preciso pegar seus contatos para poder iniciar um relacionamento com eles. A melhor opção para isso é promover ofertas atrativas em Landing Pages.

O que fazer para ter bons resultados:

Monte uma oferta relevante - Ofereça conteúdos irresistíveis para fazer o seu público querer deixar seus dados em troca: eBooks, webinars, templates, etc. Aprenda mais:

Crie uma Landing Page - Landing Pages efetivas são essenciais para garantir que o público preencha o formulário de conversão.

Promova a Landing Page – Faça com que as pessoas descubram sua oferta. A divulgação nas mídias sociais, emails promocionais e calls-to-action no site irão garantir o tráfego do público para a sua Landing Page.

 

Relacionar

Relacionamento é a chave para conduzir os Leads até o momento da compra. Esse é o momento do funil que define quais visitantes se tornarão, enfim, clientes. Eduque-os com informações relevantes e desperte neles o desejo/necessidade de consumir o seu produto ou serviço.

O que fazer para ter bons resultados:

Use as mídias sociais para criar uma audiência – Esteja onde seu público está – e é muito provável que ele esteja nas mídias sociais.

Trabalhe bem sua lista de emails - O email marketing é um canal valioso para se relacionar com Leads em diferentes momentos do estágio de compra.

Prepare para a venda usando nutrição de Leads – Acelere e aumente seus resultados com a automação de marketing.

Vender

A hora tão esperada! O relacionamento prévio faz a abordagem de Leads já qualificados e próximos do momento da compra se tornar muito mais fácil e gerar mais resultados.

O que fazer para ter bons resultados:

Equipes de Marketing e Vendas alinhadas – Para a passagem dos Leads ser efetiva e resultar em mais vendas os dois times precisam estar alinhados e falando a mesma língua.

Qualifique os Leads que devem ser abordados – Para potencializar os resultados, defina o perfil dos Leads que são boas oportunidades e encontre formas de filtrá-los.

Vendendo para Leads Inbound – É preciso ter atenção: a venda para esse público é diferente da abordagem tradicional.

Analisar:

Para manter a máquina funcionando e se desenvolvendo, examine cada etapa e identifique o que precisa de ajustes. Garanta que seu Marketing Digital gere cada vez mais resultados.

O que fazer para ter bons resultados:

Análises diárias para identificar problemas/oportunidades – Acompanhe de perto aumentos ou quedas repentinas de tráfego no site, links novos, menções relevantes em mídias sociais, etc.

Análises semanais para ajustes necessários – Verifique se as metas do mês serão ou não alcançadas e faça os ajustes necessários para extrair o melhor retorno.

Análise mensal: o que está funcionado? – Momento de analisar profundamente os resultados, determinar o que está bom e o que deverá ser feito para melhorar o desempenho do funil.


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